腳踏實地,逐夢前行 ——2019年2月度“創造者”專訪

2019-04-03 09:39:00

以銅為鏡,可以正衣冠;以人為鏡,可以明得失。聯強的企業精神是“以人為本,人恒得勝”,聯強人的定位則是“創造者”。“創造者”的評選活動不僅僅是為了更好的去宣傳貫徹“創造者”精神,也是為了讓聯強員工向被評為“創造者”的員工學習。

此次采訪,主要為2019年2月度的“創造者”,她是:劉燕



image.png

人物名片:

劉燕:“超越自我的個人”


2018年3月5日入職,銷售顧問

2019年2月度“創造者”

同事眼中:勤奮努力、好學上進、性格外向

推薦人:姚署

推薦理由:

1、在2月份僅12個工作日,很多單位都放假的情況下,簽訂了8份合同,offer與回款業績都居于最前列;

2、勤奮堅持,不放棄,超越自我。


所有未知的經歷,其實都是成長的養分。劉燕是在2018年3月加入公司,從什么都不知道到現在做業務能力穩步提升,回顧成長過程,她內心的感觸還是比較深的。雖然過程中少不了自己的努力,但也感謝遇到了好的領導、優秀的小伙伴,還有一個足夠好的平臺。公司在行業內的品牌影響力,成熟健全的管理體系,使她在職場上能夠更加順利的完成職業蛻變。


“現在上班時間朝九晚五,周末還有雙休。辦公環境又好,工作之余的時間還可以分給家庭,收入卻是以前的三、四倍。”劉燕笑著說。而如今輕松的工作和生活,得益于她的選擇。


劉燕是個很喜歡穩定的人,在加入成都區二分公司之前,她曾經在鞋廠上了十年的班。每天面臨著一成不變的流水作業,嘈雜的辦公環境,每月拿著三、四千的固定工資,即便是如此,她也沒有想過要換工作。所以,在前幾次朋友介紹她來公司的時候,她都拒絕了。后來工廠搬遠了,她不想離家太遠,便在家呆了一年。無奈的現實也隨著擺在了面前:全職媽媽?家庭開支不足!剛好此時,已經在公司上了幾年班的朋友再一次向她發出了邀請。



對于別人來講,跨行業的磨合適應也許沒那么難,但是對于劉燕來講,帶了些許的挑戰:一是她連最基礎的辦公軟件都不會使用;二是她對行業完全不了解,沒有任何的專業基礎;三是她連公司的基本信息都不清楚。還好,那會她所在的分公司剛剛成立,大家都是新人,處在同一起跑線上,稍稍平緩了她的心理壓力。除此之外,公司還會提供完善的培訓。從新人入職培訓到行業咨詢信息分享、客戶開發與候選人溝通能力提升方面的專業技能等,平臺都會定期組織培訓課程與分享。她說也很感謝公司對人才的包容性,不同文化和背景的員工,公司都做到了“八分人才,九分使用,十分收獲。”


最初,劉燕只是重復性的打電話進行陌生拜訪,慢慢積累暫時沒有合作意向的客戶,疲倦的時候靠著師傅姚署的鼓勵堅持,固定時間在客戶面前刷印象。也許正是日復一日夯實基礎,以及師傅和團隊伙伴毫無私心的分享,讓她在專業技能上有了迅猛的提升。在幸運降臨之前,你只需要努力做好積累和準備就好。


“12天的工作日”、“8份合同”、“offer與回款業績都居于最前列”,這份2月份亮麗的成績單,是她給自己在公司即將滿1周年的一份答卷。


劉燕介紹說,二月份的成績除了勤奮堅持外,也帶了份幸運在里面。8單業務,75%都是老客戶,期間都合作過兩三次,剩下的25%屬于第一次合作客戶,有的客戶甚至在放假期間便催著問她上班的時間。



她說這樣的成績一方面是公司給予了充分的資源支持,同時品牌的影響力對建立起與客戶間的相互信任與合作,也提供了很大的幫助;另一方面也得益于自己前期的客戶資源積累以及接觸過程中建立的良好關系;再者也很感謝自己師傅、團隊伙伴們對自己的幫助,從行業知識、企業需求挖掘、市場行情分析等多方面來引導自己,從而更容易實現客戶需求與候選人之間的最佳匹配;還有一點就是公司部門與部門之間的協作,一體系的售后服務,用專業技術與協同工作來提升效率,為客戶提供優質高效服務的同時,也得到了不少客戶夸贊,留下了好的印象。


??1èμ?   è?¨??????   ???èμ·?¤§??????   ?????????é??

做一行,愛一行,每一個行業的競爭都特別激烈,既然決定去做了,那便立志做好,總會有很多意想不到的收獲。談及現在的收獲及改變,劉燕笑說,“朋友們都說我現在整個人的氣質都變好了,從來沒想過有一天我居然也能當上白領,也能夠月薪上萬,連我老公都說我應該早點來的。在公司,我學會了與人溝通,有自己的努力目標,更重要的是,公司改變了我對自己的認知。”并且,對于集團對公司的發展規劃和先于行業的商業革新,給她帶來了無比的信心和安全感。


令她感觸最深的是,在與客戶一次次的接觸溝通過程中,不僅讓她的溝通能力、個人心態、工作技能等方面有所提升,而且因為客戶處于市場需求的中心,會及時反饋給她最新的市場信息,從而對市場的敏銳洞察力也有所提升。


一次次的堅持學習,一次次的完成“超越自我的挑戰”,也開闊了她的視野,提升了她對行業廣度的認知,塑造了她勤奮堅持的精神,這也正是奠定值得信賴的行業顧問形象的基礎。


對于未來,劉燕表示要不斷提升自己的專業知識,堅持多渠道發展、積累客戶資源,加速走入晉升的步伐,緊跟集團公司快速發展的腳步,真正的共創共享,共生共贏。


李大釗曾言:“凡事腳踏實地去做,不馳于空想,不騖于虛聲,而惟以求真的態度作踏實的工夫。以此態度求學,則真理可明;以此態度作事,則功業可就。”腳踏實地,堅持心中的光芒,不斷超與自我,終有一日,壘砌萬丈高樓。





pcba